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电商时代正迅速改变新农村人生活 回乡创业,你准备好了吗?

2020年01月14日 18:07来源:未知手机版

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编者按:本文来自《成都商报》,记者: 姚永忠 罗敏,原标题《电商时代正迅速改变新农村人生活 回乡创业,你准备好了吗 从背井离乡到回乡创业的转变》,36氪经授权转发。

距2020年春节还有不到半个月,在外务工的人们陆续踏上返乡的路。

多年以来,肖姚父子每年春节会回到四川威远农村老家短暂团聚,然后再分赴各自打工的城市。改变始于2015年,肖姚回家做起农村电商,销售各种农副产品,生意有起色后,还将父亲叫回乡一起干。2018年,他经营的农副产品年销售额近800万元。“回来后做电商也能挣钱,最幸福的是一家人在一起。”如今,肖姚结婚生子,一家团圆而幸福。

过去十年,电商改变了农产品的销售方式,也改变了许多人的营销理念。越来越多农村电商从业者让农产品销售“去中间商”,让农民种养的农副产品卖出了更好的价钱,不仅改变了自己的人生,也改变了许多农户的人生。

拍短视频带货 一天卖3000斤折耳根

肖姚

返乡开网店

立足本乡本土做农村电商

肖姚的老家在四川威远县向义镇,当地的大头菜在周边颇有些名气。早年,因种地挣不了钱,他和父亲都走上外出打工这条路。2005年,时年17岁,仅初中文化的肖姚开始到广东打工。此后10年,他先后在机械厂、模具厂和汽配厂上班。其父肖贵华则在外做焊工。因不在一起打工,父子相聚甚少,每年都是春节回老家才短暂团圆。

2015年,因结婚生子,肖姚和妻子回到老家。“回家后,总要找点事情做。”见有人开网店挣了钱,他开起淘宝网店主营冷吃兔,但半年后不仅没挣到钱,还亏了一些。尽管如此,肖姚认为自己从中积累了经验。“我为何不卖身边的农副产品?”有了想法,他将网店经营的产品转向了老家周边农户种植的红薯、大头菜、辣椒、玉米、胡萝卜、折耳根、老姜、嫩姜、血皮菜等,种类10多个。经过一年多摸爬滚打,网店有了较大起色,发货量明显增加。

图片来源:锐景创意提供

网店生意好了,他更看到了农村电商的商机。2017年,他叫回在外打工的父亲,一家人一起干。“和外面(打工)比,要自由些,一家人也能在一起。”50多岁的肖贵华很支持儿子的事业,回家后,他帮着儿子收货、打包。

虽然生意渐入正轨,但肖姚没有满足,在经营传统电商平台网店的同时,他也关注到了抖音等短视频直播平台兴起的社交电商。2017年底,他帮一个攀枝花朋友转发了一条芒果的短视频,很快赢得800多万播放量,帮朋友卖出几百件芒果。从此,他也开始拍摄短视频,通过抖音等平台“带货”。“红苕、折耳根、胡萝卜等都拍过,最火的是折耳根,每次都是几百万的播放量,有时上千万。”

尝试通过短视频“带货”的第一个月,肖姚所卖农副产品的销售额便接近10万元。“但卖的东西一定要好,才有回头客。偶尔我也做做直播,让大家买东西更直观。”他也感受到了短视频和直播带来的“红利”,他说,因为视频火了,他一天卖过近3000斤折耳根,也能一天卖出老姜约2000斤。2018年,他经营的农副产品年销售额近800万元,其中短视频带货占比超过30%。“一年下来,能卖老姜300多吨、嫩姜约10万斤、大头菜和红薯也各有五六万斤,还有胡萝卜、折耳根、玉米……”

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