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直播卖车强势崛起的背后

2020年02月14日 15:38来源:未知手机版

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今天聊聊直播卖车这件事,最近几天我在微博和懂车帝都开了直播,相信不少听友都去看了。我最早是从2014年开始接触直播的,大家如果还记得,在2014、2015年的节目里还专门聊过汽车直播的话题,之后几年就再也没有聊过了。

>最近一段时间,因为受疫情的影响,很多4s店不能复工,所以要求销售顾问在家回访客户。后来各家经销商又要求4s店的销售开直播卖车,直到最近厂家也开始发邮件要求经销商必须安排销售顾问直播卖车。这样一来,全国的4s店仿佛一夜之间都上网开直播卖车了 。

>我相信最近关注微博、懂车帝的朋友应该能感受到,整个平台都在主推直播栏目。平时不怎么直播的汽车主播,现在也开始直播了。主要是受疫情影响,出门试车肯定不现实。现在开启的是全民云评车模式,有时候晚上没事我就去看看他们直播,还真挺有意思的。

现在看到一夜之间涌现出来的N多汽车主播,我忽然有些感动。因为我一直以为汽车直播已经凉凉了,之前斗鱼平台最辉煌的时候,直播订单接到手软。直到后来直播平台混战,来了一群浓妆艳抹的美女,整个市场一下就乱了。转折点就是当年“东风风光580上市事件”,当时主办方请来了100位美女,发布会现场统一坐在前三排。全国的汽车媒体一进场,当时都惊呆了,以为走错片场了。

>后来 ,汽车媒体回去写文章,什么标题都有,什么《汽车媒体的沦陷》啦,《一百双大长腿的汽车发布会》啦等等。反正这个车当年火起来,跟这次发布会网红直播有很大关系。至此之后,汽车商业直播的风气急转直下。

>首先就是报价从此以后再也报不上去了,因为女主播的报价是汽车大主播的零头的零头。其次,就是金主爸爸们也看出这里面乌烟瘴气了, 不想影响自己的品牌形象。最后就是各家直播平台也开始收紧商业直播的业务来源,以前主播私自接商业,平台睁一只眼闭一只眼,后来要求商业直播必须由平台对接,否则卡人气,甚至封直播间。这就是后来为什么当年斗鱼直播平台,汽车类直播曾鼎盛一时,现在衰败到几乎没有任何存在感的原因。

我曾经跟懂车帝的领导当面说过,我并不看好让4s店销售开直播卖车这件事。说这话的时候,疫情还没有出现。现如今突入起来的疫情,一下子触发了直播卖车这道神经,全国各地懂车帝的负责人,都开始给经销商普及开播流程,讲解直播常识。我忽然也明白了一件事,其实我自己也是适合直播卖车的销售啊。我看到很多4s店的销售顾问直播卖车,一会儿信号不好,一会儿声音太小,一会儿画面过曝。各种直播新手常见的错误,我在想,我是不是可以做个系列课程,帮助4s店销售一线的小伙伴们学会如何更好的直播卖车?

>当然这些直播的技巧大主播都会,他们也可以教。但是既有4、5直播经验,又有十几年卖车经验的,而且还愿意站出来免费教学的 ,我目前还没看到。所以我跟懂车帝平台个沟通了一下,后期我会在这个平台定时直播,讲解直播卖车的技巧,目前暂定是每周二、周四晚上8点。到时候大家如果感兴趣,也可以来看看。买车客户看的应该也会受益,当然如果你愿意把直播间分享给身边的汽车销售,我更是给您鞠躬了。

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