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天津配眼镜原点眼镜:玩转性价比,立志做眼镜界的小米

2019年05月22日 06:48来源:未知手机版

教师节制作贺卡

眼睛是造物主赐予人类最精妙的礼物,它有5.76亿像素,任何相机跟眼睛相比都是小巫见大巫,它连接了我们和世界,连接心灵和大自然,人类因为拥有它而更加的幸福。

但是,随着人们压力的增加,电子产品的泛滥,近视正在逐渐侵蚀我们的生活……

鼻梁上架着近视镜,成为了大家司空见惯的现象,然而正是这种逐渐递增的高需求,导致了眼镜市场的鱼龙混杂,价格虚高,一副普通的眼睛都要上千元,给人们的生活带来了不少的压力,而更可怕的是如此高价的眼镜还难以抵挡度数的不断攀升,这个美丽的世界在我们的眼中越来与模糊……

我叫张焱,来自眼镜世家,父辈一生都从事着眼镜相关的工作,从小耳濡目染,让我对这个行业有着独特的情感,从医科大学毕业之后,在医院实习了两年,了解了太多关于目前眼镜市场的种种,我决定沿袭父业,创办原点眼镜,不放初心,方得始终是名字的由来,回到生命的最初,找到心灵深处最纯粹的所在。

> 而关于市场上眼镜价格虚高,很多人认为眼镜行业是暴利行业,对于这样的说法,我的态度也是“非常认同,且不反驳!

当然很多人理解得暴利源于信息不对称造成,很多人只知道拿售价减批发价,好比进货价50元眼镜卖你300,你觉得这是暴利,但商家到手可能只有50元,要知道房租乡镇一年10-15万/年房租,县城20-30万/年,城市30-50万,一线城市基本30-80万房租,人工成本,装修,设备,包装跟物流费,剩下利润基本见底。

所以,眼镜价格的升高,根本原因在于房租价格的逐年攀升,以及员工两班倒的成本所在,但是为什么市场上会出现消费者仇视商家的乱象呢?原因不仅仅是因为价格,更多的是一些商家利润引诱下搞一些地摊货以次充好,甚至很多眼镜店百来块钱团购,多数用的十几二十块钱批发价镜框镜片去坑人,多低价格就有多低的原材料,就像豆腐渣工程,伤害的永远是消费者自己。

看到这样令人痛心的现象,我决心做点不一样的。

小米手机成功之后,我觉得眼镜行业也可以玩转性价比,便宜货卖便宜价格那叫卖地摊货,好东西卖价格低才叫性价比,我所以我选择了全球最好最贵得三个品牌镜片,一个蔡司,一个依视路,一个尼康,我要把苹果手机卖出小米价格。

经过多方的对比考察,原点眼镜为了避免面临因为房租压力给运营带来的窘境,我决定将店铺设立在楼里而不在商场临街门店,而且装修也要节约成本像连锁店装修基本20万,我们装修就1万的标准,员工工作时间不再采用两班倒,尽量缩短营业时间,没有了这个压力,放开手,开干!

价格透明,让消费者心中有底

互联网来临,口碑时代到来,早已经不是卖一副宰一副得时代,敢于公布成本价,透明化才是主流。就拿蔡司A56镜片来说,批发价270元,我们销售价399。镜片物流费最低10元,加工费30元(包给加工中心),验光师提成20元一副,眼镜盒跟镜布成本10元,两百一天得房租。淘宝京东价600+元,我们才卖399元。

> 严选品质,把性价比玩到极致!

镜片永远是眼镜的重中之重,质量自不用多说,俗话说好马配好鞍,镜片很好,镜框肯定也要好,市场上多数一两三百来镜框为塑料,铜镍合金镜框,像纯钛的镜框动不动五六百上千,而电商均价都在200元+。实体店400+的韩国橡胶钛镜框,采购价为78元一副,在原点店铺仅售99元。我要让一副1000元的眼镜在我这只需要四五百,性价比要玩就玩极致!

专业人员配镜,对每位顾客负责

相信走进眼镜店的每一位顾客的最大心愿,都是希望自己的眼镜度数可以得到有效的控制,控制度数,除了要配上高品质、适合自己的眼镜,验光环节也不可忽视,它决定了是否可以配得最适合自己的眼镜。

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