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母婴店真的是暴利?

2020年02月22日 02:34来源:未知手机版

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01 传统母婴线下店遭遇的挑战

2019年7月,扬州本地一家做了近十年的母婴线下连锁品牌,一夜之间8家店全部关门,老板携款上百万潜逃,消费者损失惨重。

这种情况在近两年的母婴市场中并不少见,除了这些小品牌外,那些一线城市的头部品牌,目前也面临着巨大挑战,接下来我们以乐友和丽家宝贝为例,看看传统母婴行业到底遇到了那些问题。

一、传统头部母婴品牌乐友和丽家宝贝的被迫转型

在北京,提起母婴零售连锁品牌,大家第一反应,肯定就会想到乐友和丽家宝贝。

乐友成立于1999年,在全国有近600家门店,是华北地区最大的母婴品牌;丽家宝贝成立于2003年,全国有100多家门店,年销售额破10亿元。

这两家企业有着不少相同之处,都融了几轮资,都是直营起家,之后在最近一两年开始放开加盟,而且加盟模式都是主推150平米左右的门店,并采取流水分成的托管模式。

他们为何就这么“巧”的都在这个时间点,采取同样的方式开启了自己的加盟之路呢?让我们先一起来看看他们两家的探店情况。

1、实地探访乐友(彩虹城店)

选址:位于南四环附近的京港城2层,紧邻彩虹城社区周边总人口近50万,属于乐友直营店。

店内环境:店面150平米左右,大致分为玩具区、零食辅食区、衣帽区、奶粉区,灯光略微有些昏暗。

营业时间:早9点至晚9点 。

员工及服务:2人,一男一女,一个坐在收银台,另外一个负责向顾客介绍产品,但是阿姨了解产品的情况比较少,问一些具体产品的情况,并不能说的非常清楚。

产品:店内大概有2000款左右SKU,食品及衣帽等占比较大,毕竟在纸尿裤、卫生用品、衣帽等均有自有品牌和普通商品一起售卖。

当天情况:探店时间在下午6点半左右,探店的30分钟内,有两个家长一直在聊天交流,并且最后在小编离店前分别买了一点商品,另外还有一两波人进店闲逛。

母婴店真的是暴利?

>一位母婴行业的资深人士透露,一般一线城市150平左右的店,单月营收在一般在30~60万之间。而行业普遍的毛利在28%左右,净利润行业平均值控制得好的情况下在10%左右,也就是乐友单店净利润能做到约4万。

从实地探访来看,实际的营收数据相差不大。

简单估算一下,按每天50个付费用户,每个用户客单价300元,一天的营收约为1.5万元,一个月约45万元。房租的话,南四环位置相对便宜,按8元/平/天,房租一个月约3.6万元,人工4个人2万元,水电杂费等1.5万。按25%的毛利算,毛利在11万,净利在4万左右。

2、实地探访丽家宝贝 (合生广场店)

选址:位于南三环中路附近的大型综合商场,背靠珠江骏景社区,社区人口近10万,属于丽家宝贝直营店。

店内环境:店内十分明亮,显得干净整洁, 衣帽区和食品区大致占据店内60%的空间,其余分别为玩具、卫生用品等。

产品:店内有上万种SKU,衣帽等均为自有品牌。

营业时间:早10点到晚10点。

当天情况:探访的时间周四5点左右,人并不是很多,近1小时内,只有一两个人进店购物。

母婴店真的是暴利?

>从营收上来看,这两家店都是开了好几年的老店,所以盈利状况相对稳定,但是据蛋解创业编辑部了解,除了这些很早就抢到较好点位的老店,别的门店就没那么走运了,现在每隔几个月都会有门店关闭的消息传出。

在这次探店的过程中,蛋解创业编辑部还发现两家店的店员年龄普遍偏大,对母婴产品的了解程度也并不是非常专业;另外还了解到,他们的总部最近也把更多的精力放在了拓展外地加盟市场上。

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